فهرست مطالب
امروزه با تحول دیجیتال، چه صاحب کسبوکار کوچکی باشید چه یک تیم بازاریابی صادراتی، دانستن نحوه استفاده از لینکدین، کلید موفقیت شماست. لینکدین فرصتی را برای دستیابی به مخاطبان حرفه‌ای، به دست آوردن سرنخ ها و مخاطبین جدید، رتبه بالاتر برای جلب نظر بیشتر در صفحه و تبلیغ کسب‌و‌کارتان فراهم می کند. لینکدین یک پلت فرم مهم برای کسب‌و‌کارهای است که در تجارت بین‌المللی فعالیت می‌کنند، که دسترسی به یک شبکه جهانی، توانایی نمایش محصولات و خدمات، ایجاد اعتبار و جذب استعدادها را فراهم می‌کند. بازاریابی لینکدین برای شرکت های صادراتی بسیار کارساز است. این پلتفرم گزینه‌های زیادی را برای مشتری یابی ارائه می‌دهد، و برای صادرکنندگانی که به دنبال تبلیغ برندهای خود از طریق دستیابی به افراد حرفه‌ای از طریق کمپین های تبلیغاتی بسیار هدفمند هستند، مناسب است. بنابراین بازاریابی لینکدین یک ابزار عالی برای کمپین‌های بازاریابی صادراتی است.
لینکدین چیست؟
لینکدین مانند هر پلتفرم رسانه اجتماعی، یک ابزار بازاریابی فوق العاده است. موفقیت تاکتیک‌ها در این پلتفرم به دو چیز بستگی دارد: مخاطبی که می‌خواهید به آن دسترسی پیدا کنید و رویکردی که در برقراری ارتباط با آن مخاطب اتخاذ می‌کنید.
بازاریابی لینکدین چیست؟
بازاریابی لینکدین نوعی بازاریابی دیجیتال است. یک رویکرد برنامه ریزی شده برای گسترش چرخه شبکه شرکت با کمک ایجاد پیوند است. ممکن است منجر به کسبوکار شود، آگاهی از برند را در میان مخاطبان گسترده بهبود بخشد، از روابط تجاری مراقبت کند، مشارکت‌ها را حفظ کند، محتوا را به اشتراک بگذارد و ترافیک را به وب سایت شما هدایت کند. لینکدین امروزه بخشی جدایی‌ناپذیر از بسیاری از استراتژی های بازاریابی کسبوکار موفق است، زیرا در ایجاد یک شبکه حرفه‌ای قدرتمند و مفید با افراد از جایگاه‌های مختلف موثر است. هنگامی که از لینکدین برای گسترش و بازاریابی کسبوکار خود استفاده می‌کنید، به ویژگی های مفید مرتبط با تجزیه و تحلیل سفارشی لینکدین، ارتباطات، برندسازی و موارد دیگر دسترسی پیدا می‌کنید.
ایجاد ارتباطات به جای فروش محصولات
اگر می‌خواهید روابط با مشتری را بهبود ببخشید و شبکه‌ای از تعامل با مخاطبان هدف خود ایجاد کنید، باید از لینکدین برای تجارت خود استفاده کنید. این روزها، شرکت‌ها به جای فروش محصولات خود از طریق پلتفرم های رسانه های اجتماعی، بر افزایش تعامل با مخاطبان هدف خود تمرکز می‌کنند. آنها تمایل دارند کمتر در مورد محصولات و خدمات صحبت کنند و بیشتر در مورد اصول اخلاقی و اهداف شرکت خود به نفع مشتریان فعلی و بالقوه باشند. استفاده از لینکدین باعث ایجاد اعتماد و اطمینان در بین مشتریان می‌شود و آنها را تشویق می‌کند تا با این شرکت ها تجارت کنند.
.
.
8 دلیل برای اهمیت لینکدین در تجارت بین المللی و صادرات
1-دسترسی به یک شبکه جهانی: لینکدین دارای بیش از 740 میلیون عضو در بیش از 200 کشور جهان است که آن را به ابزاری ارزشمند برای تجارت بین المللی تبدیل می کند. کسبوکارها می‌توانند از لینکدین برای ارتباط با مشتریان، شرکا و تامین‌کنندگان بالقوه از سراسر جهان استفاده کنند، که می‌تواند به گسترش دسترسی جهانی آنها کمک کند.
2-می توان محصولات و خدمات را به نمایش گذاشت: لینکدین به کسبوکارها این امکان را می دهد که محصولات و خدمات خود را در صفحات شرکت خود به نمایش بگذارند و بستری را برای دستیابی به مشتریان بالقوه در سراسر جهان فراهم کند. این اقدام می تواند به ویژه برای کسب‌و‌کارهای که به دنبال گسترش به بازارهای جدید هستند مفید باشد.
3- ایجاد اعتبار: لینکدین به کسبوکارها اجازه می‌دهد تا با نشان دادن تخصص خود از طریق محتوا، مطالعات موردی و دیگر اطلاعات، اعتبار ایجاد کنند. لذا به ایجاد اعتماد با مشتریان و شرکای بالقوه کمک می کند که در تجارت بین المللی بسیار مهم است.
4- تبلیغات: در لینکدین تبلیغات در قالب پست و یا بنر در صفحات مختلف سایت به نمایش گذاشته می شود. همچنین، می توان با استفاده از تبلیغات، به صورت مستقیم با کاربران مختلف لینکدین ارتباط برقرار کنید و برای فروش محصولات و خدمات خود تبلیغ کرد.
5- برندینگ: لینکدین می‌تواند به عنوان یک ابزار برندینگ بسیار قوی در بازاریابی استفاده شود. با ایجاد یک صفحه کاربری و به روزرسانی آن با مطالب مرتبط، شما می‌توانید به راحتی اعتبار و اعتماد کاربران را به خود جلب کنید.
6-بازاریابی محتوا: لینکدین به عنوان یک شبکه اجتماعی حرفه‌ای، فضایی برای ارائه محتوای پربازدید و مفید فراهم می‌کند. شما می‌توانید با ارائه محتوای خوب و با ارزش، به جذب مخاطبان بیشتر و افزایش ترافیک به وب‌سایت خود بپردازید.
7-گروه‌های صنعتی: در لینکدین، شما می‌توانید به گروه‌های صنعتی مرتبط با حوزه کاری خود عضو شوید و با ارائه محتوای مرتبط و گفتگو با دیگر اعضای گروه، ارتباطات خود را گسترش دهید.
8-تحقیقات بازار: لینکدین می‌تواند به عنوان یک ابزار تحقیقات بازار بین المللی بسیار مفید استفاده شود.
.
چگونه از لینکدین در تحقیقات بازاریابی صادرات استفاده کنیم؟
لینکدین به عنوان یک ابزار مفید در تحقیقات بازاریابی بین المللی که در زیر آمده است به صادرات‌کنندگان کمک می‌کند:
.
- شناسایی بازارهای هدف: با جستجو در لینکدین می‌توانید به راحتی بازارهای هدف خود را شناسایی کنید. با استفاده از ابزارهای موجود در لینکدین، می‌توانید با مشاهده صفحات کاربری، گروه‌های صنعتی و جستجوی کلمات کلیدی، بازارهای هدف خود را پیدا کنید.
- تحقیق در مورد رقبا: با دنبال کردن شرکت‌های رقیب و بررسی پروفایل‌های آنها، می‌توانید اطلاعات کاربردی در مورد بازارها، محصولات و خدمات مشابه به دست آورید و بهترین راهکارهای خود را برای جذب مشتریان و بازاریابی در بازارهای بین‌المللی پیدا کنید.
- جذب مشتریان جدید: با استفاده از ابزارهای لینکدین، می‌توانید به صورت مستقیم با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنید و اطلاعات مفیدی درباره نیازها و الگوهای رفتاری آنها کسب کنید. همچنین با ارائه محتوای مفید و جذاب، می‌توانید با جذب مشتریان جدید در بازارهای بین‌المللی، فروش و سود خود را افزایش دهید.
- بررسی فرصت‌های کسبوکار: با عضویت در گروه‌های صنعتی و شبکه‌های حرفه‌ای مرتبط با حوزه کاری خود، می‌توانید با همکاران و همینطور افراد دیگری که در صنعت شما فعالیت می‌کنند، در ارتباط باشید و فرصت‌های کسبوکار جدید را شناسایی کنید.
بسیاری از ویژگی‌های تحقیقاتی در لینکدین وجود دارد که به شما ایده می‌دهد که در نظرسنجی‌ها و بررسی های بازار هدف خود چه مواردی را لحاظ کنید. نه تنها این عامل، بلکه در واقع لیستی از خریداران واقعی دریافت خواهید کرد.
چطور از لینکدین استفاده کنیم؟
برای استفاده از لینکدین بهتر است ابتدا یک حساب کاربری بسازید. مراحل زیر به شما کمک می کنند تا با استفاده از لینکدین بهتر شناخته شوید و بهترین استفاده را از آن ببرید:
.
استراتژی های بازاریابی لینکدین در صادرات چیست؟
استراتژی بازاریابی لینکدین برنامه ای برای استفاده از لینکدین برای رسیدن به اهداف بازاریابی خاص است. بازاریابی لینکدین می تواند شامل همه چیز باشد، از جذب استعدادهای برتر تا ساختن برند.
قدرت برند هر شرکتی از بازاری به بازار دیگر متفاوت است. بازاریاب‌های باهوش این را درک می‌کنند و به‌عنوان اولین کار، برای ایجاد آگاهی از برند اقدام می‌کنند. این عالی است، اما برای نفوذ موثر در یک بازار جدید، کافی نیست که مخاطبان درباره شما بدانند. آنها باید قبل از اینکه با شما تجارت کنند به شما اعتماد کنند – بنابراین، چگونه به آنجا می رسید؟
حضور برند خود را بومی سازی کنید. یک مکان خوب برای شروع، صفحه لینکدین شما است. از آنجایی که اغلب اولین جایی است که مخاطبان برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد برند شما بازدید می کنند، آن را به گونه ای سفارشی کنید که نام، توضیحات و برچسب صفحه شما در تنظیمات زبان مخاطبان شما نمایش داده شود. این یک راه ساده اما قدرتمند برای نشان دادن این است که برند شما درک می شود و متعهد به خدمت به بازار محلی است. برای افزایش سهم صدای برندتان به طور گسترده کمپین برگزار کنید.
.
- با لینکدین مخاطبان خود را در بازارهای مختلف تعریف کنید
یک عامل کلیدی موفقیت در بازاریابی بین المللی، توانایی دستیابی به مخاطبان مناسب، در زمان مناسب است. در اینجا 3 سوال متداول توسط بازاریابان بین المللی مطرح است:
- چگونه می توانم مخاطبان هدف خود را در بازارهای بین المللی مختلف در لینکدین تعریف کنم؟
- نکات هدف گذاری برای بازاریابی بین المللی در لینکدین چیست؟
- چگونه می توانم مخاطبانم را به سرعت و با دقت افزایش دهم؟چگونه می توانم مخاطبان هدف خود را در بازارهای بین المللی مختلف در لینکدین تعریف کنم؟
.
.
به دو روش اساسی، مخاطبان هدف خود را دقیقاً تعریف کنید:
- با استفاده از ویژگی های حرفه‌ای مانند صنعت، عملکرد شغلی و سابقه
با استفاده از بیش از 20 معیار هدف گذاری موجود، می توانید به راحتی شخصیت مخاطب خود را وارد لینکدین کنید. اینها شامل مکان، صنعت، عملکرد شغلی، سابقه کار، مهارت ها و بسیاری موارد دیگر می شود. در لینکدین، متعهد هستیم که مطمئن شویم با هدف گذاری به موفقیت دست پیدا می کنیم.
به هر حال، قدرت محض قابلیت‌های هدف‌گیری مخاطبان لینکدین، یکی از تمایزات کلیدی راه‌حل‌های تبلیغاتی است. با استفاده از ابزارهای مناسب (و هدف گیری مناسب)، می توانید به طور موثرتری به خریداران خارجی در بزرگترین شبکه حرفه‌ای جهان دسترسی پیدا کنید.
- با استفاده از ویژگی مخاطبان مشابه لینکدین، می توانید با آپلود لیستی از مخاطبین شناخته شده یا نام شرکت، یک مخاطب سفارشی ایجاد کنید. همچنین می توانید بازدیدکنندگان وب سایت، بازدیدکنندگان صفحه لینکدین، مخاطبانی که با تبلیغات شما تعامل داشته اند یا برای رویداد لینکدین شما ثبت نام کرده اند، مجدداً هدف گیری کنید.
با لینکدین، مخاطبان با کیفیت را در یک زمینه حرفه‌ای هدف قرار می دهید. برای تأثیرگذاران، تصمیم‌گیرندگان و مدیرانی که بر اساس فرصت‌های جدید عمل می‌کنند، بازاریابی کنید.
.
- رشد مخاطبان به سرعت و با دقت از ویژگی های استفاده از لینکدین برای صادرات است.
عامل کلیدی موفقیت در بازاریابی بین المللی، توانایی دستیابی به مخاطبان مناسب، در زمان مناسب است.
شبکه مخاطبان لینکدین قابلیتی است که می توانید از آن برای تقویت کمپین های بازاریابی لینکدین خود استفاده کنید. با فعال‌سازی آن، می‌توانید دسترسی خود را تا ۲۵ درصد افزایش دهید و مخاطبان خود را در هنگام بازدید از مجموعه‌ای از برنامه‌ها و سایت‌های شخص ثالث، درگیر کنید. این کار می تواند به بهبود یادآوری تبلیغات کمک کند.
بدون نیاز به ایجاد کمپین های جداگانه، دسترسی خود را به برنامه ها و سایت های شخص ثالث قابل اعتماد گسترش دهید. همان مخاطبانی را که در لینکدین جذب می‌کنید هدف بگیرید. با حذف برنامه‌ها و سایت‌های خاص با فهرست بلاک‌های سفارشی، برند خود محافظت کنید و کنترل بیشتری بر مکان‌های تبلیغاتی داشته باشید. با هدف گذاری گسترده شروع کنید. با هدف گذاری گسترده، نه تنها به خریداران دسترسی پیدا می‌کنید، بلکه می توانید خریداران آینده را نیز جذب کنید.
چگونه اعتماد مشتری را در بازارهای بین المللی جلب کنم؟
قدرت برند شما احتمالاً از بازاری به بازار دیگر متفاوت است. برای هدایت رشد کسبوکار در بازارهای بین المللی، یک مکان خوب برای شروع این است که اطمینان حاصل کنید که آگاهی کافی از برند در ذهن مخاطبان خود دارید.
همانطور که سهم برند خود را افزایش می دهید، حضور لینکدین خود را بومی سازی کنید. این می تواند طنین پیام را افزایش دهد و نشان دهد که برند شما درک می شود و متعهد به خدمت به بازار محلی است. صفحه لینکدین خود را به بیش از چند زبان سفارشی کنید. این کار اجازه می دهد تا نام، توضیحات و برچسب صفحه شما در تنظیمات زبان مخاطبان شما نمایش داده شود.
پست های ارگانیک خود را در لینکدین هدف قرار دهید. هنگامی که به‌روزرسانی‌ها را در صفحه لینکدین خود به اشتراک می‌گذارید، می‌توانید معیارهای هدف را بر اساس زبان، مکان، صنعت و موارد دیگر تعیین کنید تا مستقیماً با دنبال‌کنندگان در بازارهای مختلف صحبت کنید. ادغام استراتژی ارگانیک و پولی شما می تواند نتایج بازاریابی بین المللی قوی تری ایجاد کند.
دورانی که متخصصان و جویندگان کار از لینکدین فقط برای ارتقاء شغلی یا جستجوی مشاغل جدید استفاده می کردند گذشته است. در حالی که میلیون‌ها کارمند حرفه‌ای هنوز از لینکدین برای رشد شبکه‌های خود استفاده می‌کنند، دامنه این پلتفرم فراگیر شده است. لینکدین به کسبوکارها، افراد و بازاریابان فرصتی برای ارتباط، اشتراک گذاری و فروش می دهد. با استفاده از لینکدین، می توانید کسبوکار خود را رشد دهید، محصولات را به بازار عرضه کنید، مهارت های بازاریابی جدید را بیاموزید و شبکه ای موفق و قوی از افراد با فرهنگ ها، دانش و علایق متنوع بسازید.
صادرکنندگان باید عاقلانه از لینکدین استفاده کنند، این ابزار رسانه اجتماعی کسبوکار صادراتی را در معرض فرصت های عظیم قرار می دهد. می توان از آن برای ایجاد روابط با خریداران، تقویت هویت برند و تقویت حضور برند در بازارهای جهانی و محلی استفاده کرد.
